A disponibilidade de crédito direto ao servidor (CDC) e o trânsito congestionado por automóveis na Região Metropolitana de Belo Horizonte (RMBH) influenciaram positivamente a venda de motocicletas nacionais e importadas na Capital. De acordo com Edmur Barreto, sócio-proprietário da Mil Motos, foi registrado aumento de 15% nas vendas no primeiro semestre deste ano na comparação com o mesmo período de 2007.
“Os consumidores podem adquirir uma moto parcelada em ate 48 vezes, o que significa um gasto de apenas quatro reais por dia”, disse. A perspectiva é de que os negócios dobrem até o final de 2008. Com um aporte de R$ 100 mil, Barreto revelou que ampliará a loja com um departamento voltado para motos esportivas.
A sobrevalorização do real frente ao dólar tem beneficiado a venda das motocicletas importadas. Barreto informou que a importação corresponde a 30% do volume das vendas e espera aumentar o percentual ate o fim do ano. Porém, não revelou a margem pretendida por razões estratégicas.
No entanto, de acordo com o proprietário da Mister Motos, localizada na região de Venda Nova, Júlio Cordeiro, os negócios sofreram retração de 40% de janeiro a junho. Ele comentou que os clientes têm preferido as motos provenientes da China, em função do preços mais baixos. Ainda de acordo com Cordeiro, a estratégia de marketing da empresa é fazer promoções para alavancar as vendas até o final de 2008.
O mesmo não aconteceu com uma filial da Minas Motos, situada no Barro Preto, na região Centro-Sul de Belo Horizonte. O Gerente comercial, Bruno Marcolino, disse que me maio a loja apresentou um pico de vendas com 351 motocicletas ante 200 motos vendidas no mesmo mês de 2007. A empresa fechou o primeiro semestre com o incremento de 27% frente ao ano passado. Marcolino disse que o sucesso das vendas se deve às condições de pagamentos.
Benefícios- O crescimento também foi registrado na Otobai Veículos de Belo Horizonte. O diretor comercial Renato Martins, revelou que no período o incremento foi de 20%. O baixo custo de manutenção e o fácil deslocamento das motos atrai os motoristas. “O poder de revenda das motocicletas e a garantia assegurada dos equipamentos tem aquecido as vendas. As taxas indexadas são cada vez mais competitivas”, analisou.
Para entender a expectativa de crescimento a empresa abrirá mais três filiais na RMBH no segundo semestre deste ano. Martins revelou que a loja vendeu mil motocicletas em junho e que a concorrência do mercado interno está aquecida por conta de novas marcas que chegam ao país.
Segundo o Departamento Nacional de Trânsito (DENATRAN), transitam cerca de 8 milhões de motos no Brasil. A cultura do motorista brasileiro tem sofrido mudanças, segundo Martins. “Muitos motoristas tem abandonado os automóveis e assumido a moto como veículo oficial, seja pela praticidade ou pela economia”, disse.